【事例】Meta／TikTok広告｜LP検証による訴求変更でCVR154%改善に成功

弊社、株式会社LifunextではSEM広告運用を始めとした様々なマーケティング課題に対して、効果の改善と拡大のために様々な検証を行っております。

今回はヘアケア業界のD2C企業様において、LP検証を通じて季節性を活かした訴求軸を見出し、CVRを大幅に改善した事例をご紹介いたします。

概要

• 商材種別：D2C（ヘアケア）
• 媒体：Meta／TikTok
• メニュー：LP検証
• 施策：ファーストビューの複数パターン検証
• 結果：CVR：154％改善（0.46％→0.71％）

LP（ランディングページ）の改善を目的に、季節性と訴求軸の違いによる成果比較を実施しました。

検証にはLP検証ツールを用い、ファーストビュー（FV）のデザインとメッセージを複数パターンで検証しました。

施策内容

検証では、以下の3つの新しいFVパターンを作成し、既存LPと比較しました。

1. 「贅沢×直感」をテーマにした訴求
2. 「季節感×情緒感」で夏に刺さる訴求
3. 直感的な清涼感を重視した訴求

これらのLPをMetaおよびTikTok広告と連動し、バナー訴求との整合性を持たせた上で検証を実施しました。

特に「季節感×情緒感」の季節訴求バナーは、夏の時期において高い反応を示す傾向が見られました。

広告クリエイティブからLPへの一貫した体験を設計することで、ユーザーの期待値とのズレを最小限に抑え、スムーズなコンバージョンを目指しました。

結果

検証の結果、「季節感×情緒感」で夏に刺さる訴求を採用したFVが最も高い成果を記録しました。

• CVR 154％改善（0.46％→0.71％）

これにより、季節要素を取り入れた訴求軸が、D2Cヘアケア商材において有効であることが確認されました。

まとめ

本施策では、LP検証ツールを活用したファーストビューの比較検証を通じて、季節性とクリエイティブ訴求の重要性を実証しました。

特に「季節感×情緒感」という夏らしい訴求軸が、Meta／TikTok広告と親和性を持って高い成果を生み出しました。

弊社、株式会社Lifunextでは今後も広告クリエイティブとの一貫性を意識したLP改善を行うことで、さらなる成果向上を目指してまいります。

D2C商材でのLP最適化や、Meta／TikTok広告の運用に関する業種別実績、上記事例に関するご質問やご不明点はお気軽にご連絡ください。

用語解説

• D2C＝Direct to Consumer / 自社で企画・製造した商品を、自社ECサイト等で消費者に直接販売するビジネスモデル
• SEM＝Search Engine Marketing / 検索エンジンマーケティング
• LP＝Landing Page / ランディングページ。広告をクリックした際に表示される専用のWebページ
• FV＝First View / ファーストビュー。ページを開いたときに最初に目に入る画面領域
• CVR＝Conversion Rate / コンバージョン率。訪問者のうち成果（購入・申込など）に至った割合
• Meta広告＝Facebook・Instagramなどのプラットフォームで配信される広告
• TikTok広告＝TikTokプラットフォームで配信される動画広告