【D2Cビジネス向け】SEO対策はやるべき？具体的な手順や成功のポイントを解説

D2Cは、顧客と直接つながり、高い利益率を狙える非常に魅力的なビジネスモデルです。
しかし、近年は競争が激化し、「モールでは売れるのに自社ECでは成果が出ない」「広告費用対効果（ROAS）が低下して予算に収まらない」と焦りを感じる企業も少なくありません。

広告に頼りすぎない集客基盤として、改めて注目したいのがSEOです。
本記事では、D2CビジネスにおいてSEOがなぜ重要なのか、その理由と具体的な進め方を分かりやすく解説します。

D2CビジネスにおいてSEO対策が重要な理由

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検索を通じてユーザーに自社ブランドを見つけてもらうSEOは、D2Cビジネスとの親和性が高い施策です。
具体的には、以下の3つのメリットが挙げられます。

1. 広告だけに依存することのリスクヘッジ
2. 潜在層～顕在層まで幅広いターゲットにリーチできる
3. 制作するコンテンツがブランドの世界観や価値を構築する資産になる

すでにSEOに取り組んでいる場合も、見落としている視点がないかを改めてチェックしてみましょう。

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広告に依存することのリスクヘッジ

D2Cビジネスでは広告が集客の中心になりがちですが、広告の効果は一時的であり、コストがかさみやすいという課題があります。
さらに、近年はプライバシー保護のためのCookie規制の影響でターゲティング精度が下がり、CPAが高騰しやすい状況です。

一方、SEOは一度上位表示されれば、中長期にわたって自社サイトへの流入が見込めます。
コンテンツを充実させるほど、各記事が関連し合ってサイト全体の評価が高まる相乗効果も期待できます。

ユーザーは検索結果から自分の意志でアクセスするため、押し売り感を感じにくく、ブランドに対してポジティブな印象を持ってもらえる点もメリットです。

潜在層～顕在層まで幅広いターゲットにリーチできる

D2Cの主な宣伝チャネルとして、SNS・ディスプレイ広告やリスティング広告があります。
SNS広告は潜在層への認知や共感づくり、検索広告は購入意欲が高い顕在層へのアプローチを得意とするなど、それぞれ役割が分かれています。

その中でSEOの強みは、検索キーワードの設計次第で、あらゆる検討フェーズのユーザーにアプローチできる点にあります。

たとえば、ヘアケアD2Cブランドの場合を考えてみましょう。

• 潜在層：「最近肌荒れがひどいけど、原因がわからない」「乾燥肌を改善したい」といった漠然とした悩みを抱えている段階
• 準顕在層：「自分の肌質に合う化粧水を見つけたい」「セラミド配合の美容液を比較検討したい」と具体的な解決策を探している段階
• 顕在層：「気になるブランドの口コミを確認したい」「どこで買うのが一番お得か知りたい」と購入直前の段階

広告では主に購買意欲の高い顕在層をターゲットにしますが、SEOでは潜在層から顕在層まで幅広くリーチし、段階的に購買へと導くことができます。
まだ自社ブランドを知らないユーザーとの接点を作り、認知から購入までの一連の流れを設計できる点がSEOの魅力です。

制作するコンテンツがブランドの世界観や価値を構築する資産になる

D2Cビジネスにおいて、ブランドの世界観やストーリーは差別化の重要な要素です。
SEO対策として制作するコンテンツは、単なる集客ツールではなく、ブランドの価値を伝える資産にもなります。

たとえば、製品の開発背景や素材へのこだわり、使用方法の詳細な解説といったコンテンツは、検索エンジンで上位表示されるだけでなく、ユーザーのブランドへの理解と信頼を深めます。

広告は一過性のものですが、質の高いコンテンツは蓄積され、時間が経つほど資産価値が高まります。
D2Cブランドにとって、SEOコンテンツへの投資は、集客とブランディングを同時に実現する一石二鳥の施策といえるでしょう。

D2CのSEO対策で実施すべき施策と手順6ステップ

SEOを軌道に乗せ、効率的にコンバージョンを獲得するためには、売れる仕組みを整えるための戦略が不可欠です。
ここでは6つのステップを紹介します。

①自社製品理解と市場調査

SEO対策の第一歩は、自社製品と市場を深く理解することです。
以下の3つの観点から整理しましょう。

• 誰のどんな悩みを解決するのか：「30代女性で乾燥肌に悩んでいる」といった漠然とした設定ではなく、「仕事のストレスで肌荒れが悪化し、メイクのノリが悪くなって困っている」といった具体的な状況まで落とし込むことが重要です。
• 競合と比較した際の強みは何か：成分、製法、価格、使用感など、あらゆる観点から競合との違いを洗い出しましょう。
• 購入に至るまでのハードルは何か：「効果があるかわからない」「価格が高い」といったハードルを特定し、それを解消するコンテンツを用意することでCVR向上につなげられます。

②自社の強みにもとづいたキーワード設計

自社製品の強みと顧客の悩みが整理できたら、次はそれらが「どのような言葉で検索されるか」を考えていきます。

まずは、自社製品の見込み客が実際に検索しそうな言葉を具体的に想像したり、競合サイトがどのようなキーワードで集客しているかを調査したりしながら、関連するキーワード候補を幅広くリストアップしましょう。

キーワード候補を洗い出したあとは、実際に対策するキーワードを選定していきます。
キーワードを以下のように分類するとサイト内のコンテンツ構成をバランスよく整えられます。

キーワードの種類	キーワードの例	特徴
課題顕在系	肌荒れ 原因 敏感肌 スキンケア	・ユーザーの悩みが明確 ・自社の専門性で差別化を図れる
製品カテゴリ系	美容液、化粧水、プロテイン など	・検索数が多く流入数が見込める ・競合が強く、上位表示の難易度が高い
比較系	敏感肌 化粧水 人気 低刺激 化粧水 おすすめ	・購入検討フェーズのユーザーが多い ・コンバージョンにつながりやすい

ツール（ラッコキーワードやAhrefs）も活用しながら、検索ボリューム（検索される回数）や競合の強さも見ていきます。
製品カテゴリ系キーワードは検索数が多い一方で、競合が多く、難易度が高いケースがほとんどです。
D2Cで上位表示を狙うには、課題顕在系や比較系のキーワードを優先的に選定していくのがおすすめです。

③.キーワードごとのコンテンツ設計

SEO記事の目的は、検索ユーザーの課題や疑問に答えることで、信頼を獲得し、コンバージョンにつなげることです。
自社で対策するキーワードが決まったら、次は「ユーザーがどのような状況でその言葉を検索しているのか（検索意図）」を想像し、記事の方向性を決めましょう。

キーワードの種類	キーワードの例	コンテンツ	コンテンツの役割
課題顕在キーワード	肌荒れ 原因 敏感肌 スキンケア	コラム記事	悩みをきっかけに商品を知ってもらう ブランドへの信頼構築
比較系キーワード	敏感肌 化粧水 人気 低刺激 化粧水 おすすめ	比較記事	コンバージョンの獲得
指名キーワード	〇〇（製品名）	製品ページ	コンバージョンの最大化

コンテンツの最後には、読者の次の行動につながる導線（CTA）を設計しておくことも重要です。
課題理解から比較、購入検討へと自然に情報をたどれるようにすると、サイト内の回遊性が高まります。
その結果、商品やブランドへの理解が深まり、コンバージョンが発生しやすくなります。

④対策キーワードに適したコンテンツを制作・改善

コンテンツの制作で大切なのは、ユーザーへの価値提供を第一に考え、読者の抱える悩みや疑問を解消することです。
コンテンツ内に自社で実施した独自のアンケート結果や、生産現場のレポートなど一次情報を盛り込むことを意識しましょう。
競合にはない独自性を活かすことで、読者からの信頼獲得と、検索エンジンからの評価を両立できます。

すでに対策キーワードに合致するコンテンツが自社サイト内にある場合は、設計した内容と照らし合わせてリライト（修正）します。
大幅に修正をする場合も、新規ページを立ち上げるより、今あるURLの内容を作り直す方が検索エンジンから評価されやすいことを知っておきましょう。

⑤内部技術・外部SEOの実施

検索順位を上げるには、コンテンツの質だけでなく、SEOならではのテクニックも重要です。
SEOには大きく分けて内部SEOと外部SEOの2つがあり、どちらも検索エンジンからの評価を高めるために欠かせません。

内部SEOは、サイト内の構造や記事同士の関係性を検索エンジンに伝えるための対策です。
関連するページを内部リンクでつなぐほか、表示速度を改善したり、構造化データをHTMLに埋め込んだりすることで、検索エンジンにサイトを評価してもらいやすくなります。

一方、外部SEOは、他のサイトから被リンク獲得を通じて、自社ブランドの信頼性を高めるのが目的です。
プレスリリースやSNSで情報発信することで、自社製品やブランドを他サイトやメディアに取り上げてもらう流れを作りましょう。
外部からの評価は、検索順位やコンバージョンの向上にもつながります。

⑥分析・改善

コンテンツの制作が一通り終わったあとも、PDCAサイクルを回してSEO施策を改善していくことが重要です。
検索順位や検索流入数、コンバージョン数など、複数の指標を定期的に確認することで、SEOの効果を総合的に判断できるようになります。

SEOの効果測定には、GoogleサーチコンソールとGA4を使うのが基本です。
サーチコンソールでは、どのキーワードやページが検索結果に表示され、どのくらいクリックされているかを確認できます。
一方、GA4では、ユーザーがサイト内のどのページを経由して購入に至ったかを追跡できます。

具体的な指標をもとに、記事の内容や構成を改善していきましょう。
SEOは中長期で育てていける資産です。
ブラッシュアップを重ねることで、検索順位だけでなく流入やコンバージョンが徐々に向上していきます。

D2CのSEO対策を成功させるためのポイント

D2CでSEOの成果を実感するためには、上位表示されるだけでなく、コンテンツを通じてブランドへの信頼を築き、売上の向上につなげる必要があります。
ここでは、SEOを効果的に運用するためのポイントを4つ紹介します。

製品ページの最適化を最優先する

SEOで集めたユーザーを確実に購入につなげるには、製品ページの見直しが欠かせません。
検索流入が増えても、ページの訴求力が弱ければコンバージョンに至らないからです。
製品ページはSEO施策の中で最も購買に近いコンテンツであり、ここを改善することは、施策全体の投資対効果を高めるために最も効率的です。

商品ページでチェックしたいポイントは以下の通りです

• 商品の強み（USP）がひと目で伝わるか
• 商品の使い方や使用イメージが具体的に伝わるか
• 口コミやレビュー、保証など、安心して購入できる情報が揃っているか
• 情報の順序や文章の流れは適切か
• スマホでの見やすさ・操作性が確保されているか

これらを確認し整えていくことで、商品やブランドの世界観が自然と伝わり、ユーザーに「このブランドを選びたい」と感じてもらえます。

一次情報を盛り込んだコンテンツを制作する

Googleは検索評価基準として、経験・専門性・権威性・信頼性を意味する「E-E-A-T」を重視しています。
D2Cブランドの強みは、開発背景や現場での試行錯誤といった一次情報を持っている点です。

• 製品開発の背景やストーリー
• 原材料の調達先や製造工程
• 実際のユーザーの使用体験や声
• 自社で実施した調査やテストの結果

上記のような、自社の実体験に基づく情報は競合には真似できない独自のコンテンツとなり、検索結果から訪れたユーザーに商品の価値やブランドのこだわりを深く伝えることができます。

ネガティブキーワードへの対策コンテンツを制作する

「〇〇（製品名） 効果ない」「〇〇 怪しい」などのネガティブなキーワードに対して、公式として回答するコンテンツは必ず準備しましょう。
購入を検討している多くのユーザーが、購入直前の不安を解消するために検索を行うからです。

もし自社サイトに適切なコンテンツがなければ、ユーザーは第三者が運営するアフィリエイトサイトやモールのレビュー欄へと流れてしまいます。
そこで不安を解消できず、購入を見送るユーザーは少なくありません。

一方で、ネガティブキーワードで検索するユーザーは、コンバージョンに近い距離にいると考えられます。
ユーザーの不安を先回りして解消するコンテンツがあれば、コンバージョンをスムーズに後押しすることができます。

広告と掛け合わせて効果最大化を狙う

SEOが軌道に乗り、自社サイトへの流入が安定してくると、広告をやめてもよいのではないかと考える企業もあるでしょう。
しかし、広告を完全に止めてしまうのは得策ではありません。

SEOと広告は、どちらもユーザーの検索行動を起点とした施策である一方で、異なる役割を担っています。
そのため、両者をうまく組み合わせて活用することで相乗効果が期待できます。
たとえば、広告で実際に購入につながったキーワードをもとにSEOコンテンツを制作したり、よく読まれている記事を広告の遷移先として使うことで、広告予算をより効果的に運用できます。

広告による短期的な成果と、SEOによる中長期的な集客をバランスよく運用することが、無理のない集客につながります。

【知っておきたい】D2CでSEO対策する際の注意点

SEOは、D2Cビジネスにとって、中長期的に集客を支える有効な施策です。
一方で、成果が出るまでに時間がかかる、戦略を誤ると効果が出ないといった注意点もあります。

ここでは、運用を始めてから後悔しないために、あらかじめ押さえておきたいポイントを解説します。

大手サイトと競う必要がある

D2CビジネスのSEOで避けて通れないのが、Amazonや楽天といった大手ECモールとの競争です。
製品カテゴリ系のキーワードでは、これらの巨大プラットフォームが検索結果の上位を占めていることが多く、正面から勝負するのは困難です。

大手サイトとの競争を避ける戦略

• ロングテールキーワードを狙う（例：「オーガニック シャンプー 敏感肌 無香料」）
• 自社ブランドの指名キーワードを育てる
• 大手では提供できない専門的な情報コンテンツで差別化する
• ニッチな課題やシーンに特化したキーワードを攻める

大手と同じ土俵で戦うのではなく、D2Cブランドならではの強みを活かせる領域でSEOを展開することが重要です。

短期間での成果を期待しすぎない

SEOはリスティング広告と異なり、翌日から成果が出る施策ではありません。
検索エンジンが自社のコンテンツやサイトを評価し、検索順位が安定するまでには一定の時間がかかります。
効果を実感するまでには、およそ半年から1年程度を見込んでおく必要があります。

特にD2Cでは、効果が見えない期間に更新を止めてしまったり、施策を頻繁に変えてしまうケースも少なくありません。
しかし、SEOは継続することで少しずつ評価が積み重なり、安定した集客につながる施策です。
短期的な数値に一喜一憂せず、継続して取り組むようにしましょう。

ブランドの世界観を維持したコンテンツを制作する

D2Cビジネスでは、商品だけでなくブランドの世界観も重要な資産です。
SEOコンテンツを制作する際も、ブランドの世界観を損なわないように注意が必要です。

検索順位を意識しすぎるあまり、キーワードを不自然に詰め込んだり、ブランドと無関係なトレンド記事を量産したりするのは逆効果です。
一時的な検索流入が得られても、ブランドへのイメージを低下させてしまうおそれがあります。

SEO記事は広告と異なり、サイト上に蓄積される「ブランドの分身」と言えます。
検索エンジンからの評価だけでなく、ブランドを認識したユーザーがどう感じるかを考慮する視点が大切です。

D2CのSEO対策で成果を上げるなら「Lifunext」にご相談ください！

D2Cビジネスにおいて、SEOは幅広いターゲットにアプローチできる重要な施策です。
一方で、即効性のある広告やSNS発信とは異なり、成果が出るまでに時間がかかります。
そのため、効果が見えない期間にSEO対策から手を引いてしまう企業もあります。

しかし、施策に自信が持てないからと諦めてしまっては、ブランドの成長機会を失うことにもなりかねません。
専門家のサポートを活用して不安や不明点を解消し、ぜひSEO対策を継続してみてください。

当社、株式会社Lifunextは、100社以上のWebマーケティング支援実績を持つデジタルマーケティングエージェンシーです。
SEOコンサルティングからコンテンツ制作、広告運用まで、D2Cビジネスの集客を包括的にサポートします。

Lifunextが選ばれる理由

• D2C・ECビジネスに精通したSEOコンサルタントが在籍
• Google、Yahoo!、Meta、LINEの正規パートナーとして、SEOと広告の統合的な施策を提案
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D2CビジネスのSEO対策に関するよくある質問

D2CのSEO対策を検討する際、実務担当者様からよく寄せられる疑問をQ&A形式でまとめました。
SEO施策を円滑にスタートさせるためのヒントとしてお役立てください。

D2CのSEO対策は、立ち上げ初期から始めるべきですか？

はい、早いほど有利です。

検索エンジンから正しく評価されるまでに、約半年以上の時間がかかります。
初期段階から情報発信を続けることで、広告だけに頼らない集客基盤が整い、将来的な顧客獲得単価の抑制につながります。

また、後から記事が増えてからサイト全体の構造を変更するのは、工数がかかるだけでなく、蓄積した評価を失うリスクもあります。
早い段階から正しい設計で運用実績を積み上げられるのが理想です。

製品ページだけでSEO対策の効果は出ますか？

一定の効果はありますが、限界があります。

製品ページは、すでにその商品を探しているユーザーを購入につなげる役割が主であり、ブランドの認知拡大や見込み客の獲得は期待できません。

ブランドをまだ知らない潜在層にも広くアプローチし、ファンを増やしていくためには、悩みや興味に寄り添うコラム記事や比較記事などを通じて、新たな顧客接点を作ることが重要です。

D2CのSEO対策でよくある失敗パターンは何ですか？

D2CのSEO対策でありがちな失敗例として、以下が挙げられます。

• サイト設計をせずに、記事を量産してしまう
• 検索ボリュームのみでキーワードを設定し、競合に埋もれてしまう
• 検索順位を意識しすぎて、ブランドの世界観を損ねてしまう
• 製品ページへの誘導が不適切で売上に繋がらない。

D2CのSEOでは、ブランドの個性を守りながら、キーワードごとの役割を整理した適切なコンテンツを設計する視点が重要です。

まとめ

D2Cビジネスにおいて、SEOは中長期的に自社サイトへの流入を増やすことで顧客獲得コスト（CPA）の削減につなげられる重要な施策です。
自社製品の強みを活かしたコンテンツを計画的に発信し、定期的に分析・改善を重ねることで、広告のみに依存しない中長期的な集客基盤を構築できます。
検索から訪れるユーザーと信頼関係を築き、顧客の生涯価値（LTV）を高めることは、ブランドの持続的な成長にもつながります。

Lifunextでは、D2Cビジネスの特性を理解したうえで、ブランド価値を損なわないSEO対策を支援しています。
戦略設計からコンテンツ制作、改善まで一貫したサポートが可能です。

自社だけで進めることに不安がある場合や、最短ルートで資産を築きたいとお考えの方は、ぜひLifunextへご相談ください。