【マーケ担当者必見】リスティング広告のCPCと調整方法を解説！

リスティング広告を運用する際、クリック単価（CPC）は広告費用を左右する重要な要素です。CPCが上昇すると広告費が増え、十分な成果を得られなくなる可能性があります。しかし、適切な対策を講じることでCPCを抑えつつ、効果的な広告運用が可能です。

本記事では、リスティング広告のクリック単価（CPC）の概要や決まり方、上昇する原因、そしてクリック単価（CPC）の調整方法について詳しく解説します。

リスティング広告とは

リスティング広告は、検索エンジンの検索結果に表示される広告のことです。ユーザーが特定のキーワードを検索すると、検索内容に関連した広告が結果ページの上部や下部に表示されます。「検索連動型広告」とも呼ばれ、Google広告やYahoo!広告が代表的なサービスです。

検索結果の広告には「広告」や「スポンサー」などのラベルが付き、通常の検索結果と区別されます。例えば、「オンライン英会話」と検索すると、英会話スクールや教材を提供する企業の広告が上位に表示されることがあります。この仕組みにより、広告主は特定のキーワードに興味を持つユーザーに対して、効果的なアプローチが可能です。

リスティング広告は、検索ユーザーの関心に応じて表示されるため、購買意欲の高いユーザーに対して効果的に広告を届けられる点が特徴です。そのため、企業のマーケティング戦略の一環として、多くのビジネスで活用されています。

リスティング広告のクリック単価（CPC）とは

クリック単価（CPC）とは、リスティング広告が1回クリックされるごとに発生する費用のことです。リスティング広告はクリック課金型（PPC：Pay Per Click）で運用されるため、広告が表示されただけでは費用はかかりません。実際にユーザーが広告をクリックした際にのみ課金される仕組みです。

例えば、クリック単価（CPC）が150円のリスティング広告が20回クリックされた場合、広告費用は3,000円になります。クリック単価（CPC）とクリック数の関係を把握し、広告予算を適切に管理することが重要です。

クリック単価（CPC）が決まる仕組み

リスティング広告のクリック単価（CPC）は、オークション形式で決定されます。広告主が同じキーワードで広告を出稿すると、各広告の広告ランクが比較され、ランクが高い広告が上位に表示される仕組みです。

広告ランクは、単純に高額な入札をすれば上がるわけではありません。入札単価・品質スコア・広告表示オプションの3つの要素が影響し、Google広告では以下の計算式で算出されます。

広告ランク ＝ 入札単価 × 品質スコア ＋ 広告表示オプション

上記の広告ランクを決める3つの要素について、下記の表にまとめました。

要素	説明
入札単価	広告主が設定する1クリックあたりの最大金額
品質スコア	「推定クリック率」「広告の関連性」「ランディングページの利便性」をもとに評価されるスコア
広告表示オプション	広告に追加情報（電話番号やサイトリンクなど）を表示する機能

品質スコアが高い広告は、入札額が低くても上位に表示される可能性があるため、単に高額な入札をするだけでは競争に勝てません。クリック単価（CPC）を抑えつつ広告の掲載順位を上げるためには、広告の品質を向上させることがポイントです。

また、Yahoo!広告では広告ランクではなく「オークションランク」と呼ばれますが、基本的な考え方はGoogle広告と同じです。広告運用を成功させるには、入札額の調整だけでなく、広告の質や表示オプションの活用も意識することが重要です。

リスティング広告のクリック単価（CPC）の相場

リスティング広告のクリック単価（CPC）は、業界やキーワードの競争状況によって大きく変わります。一般的に、競争力の高い商材ほど、CPCは高くなりやすい傾向があります。

例えば、法律や保険、不動産などの業界は競争が激しく、クリック単価が高くなることが多いです。特に、住宅ローンやクレジットカードといった金融関連のキーワードでは、1クリックあたり500円以上になるケースもあります。

リスティング広告を運用する際は、自社の業界の平均クリック単価（CPC）を確認し、効果的な入札戦略を立てることが重要です。

クリック単価（CPC）の相場の調べ方

クリック単価（CPC）の相場を調べるには、Googleキーワードプランナーを活用する方法が一般的です。Google広告に登録すれば無料で利用でき、特定のキーワードを入力すると、最小クリック単価や最大クリック単価の範囲を確認できます。

ただし、Googleキーワードプランナーが提供する数値はあくまで目安です。実際の広告運用を開始した後も定期的にCPCを確認し、適切に調整することが重要です。

リスティング広告のクリック単価（CPC）が高い原因

リスティング広告のクリック単価（CPC）は、さまざまな要因によって変動します。ここでは、CPCが高くなる主な原因について解説します。

競合他社との競争激化

リスティング広告はオークション形式で掲載順位が決まるため、同じキーワードで広告を出稿する企業が増えるとクリック単価が上昇しやすくなります。前述のとおり、1件の成約が大きな利益につながる金融や不動産、法律などといった業界は競争が激しく、クリック単価（CPC）が高くなる傾向があります。こういった業界は多くの企業が高い入札単価を設定し、広告掲載の競争が激化するのです。

また、特定の時期に需要が増す業界では、一時的にクリック単価が上昇することがあります。例えば、旅行業界では長期休暇シーズンに向けて広告の競争が激しくなり、クリック単価（CPC）が通常よりも高くなることがあります。

このように、業界の特性や時期的な要因によってクリック単価が変動するため、広告の出稿時には市場の競争状況を分析し、適切な予算配分を行うことが重要です。

広告品質の低さ

前述のとおり、リスティング広告の掲載順位は「広告ランク」によって決まります。品質スコアが低い広告は、表示順位が下がるだけでなく、より高い入札単価を設定しないと広告が表示されにくくなるため、クリック単価（CPC）が高くなるのです。

品質スコアは、推定クリック率や広告の関連性、ランディングページの利便性などを基に評価されます。例えば、検索キーワードと広告文の内容が一致していなかったり、クリック後のランディングページが適切でない場合、品質スコアが下がり、結果としてクリック単価（CPC）の上昇につながります。

広告の品質を向上させるには、キーワードと広告文の整合性を高め、ユーザーにとって有益なランディングページを用意することが重要です。品質スコアが改善されれば、より低い入札単価でも広告の掲載順位が上がりやすくなり、クリック単価（CPC）を抑えられる可能性があります。

入札価格の高さ

リスティング広告のクリック単価（CPC）は、広告主が設定する入札価格の影響を受けます。特に、利益率の高い商品やサービスを扱う業界では、競合企業が高額な入札を行うことが一般的です。

成約ごとの利益が大きい業界では、広告費を多くかけても採算が取れるため、高い入札価格が設定される傾向があります。その結果、競合同士の入札額がつり上がり、クリック単価（CPC）が上昇するのです。

特に、BtoB向けの商材や高単価の商品・サービスでは、成約ごとの利益が大きいため、広告主は積極的に入札額を引き上げる傾向があります。

リスティング広告のクリック単価（CPC）を抑える方法

リスティング広告のクリック単価（CPC）は、広告運用のコストに直結する重要な要素です。効率的に広告運用を行うためには、適切な施策を講じて適切なクリック単価（CPC）運用することが求められます。ここでは、クリック単価（CPC）の調整方法を4つ解説します。

除外キーワードを設定する

広告の費用対効果を高めるためには、不要な検索クエリによるクリックを防ぐことが重要です。リスティング広告では、広告管理画面で運用データを確認し、関連性の低い、またはコンバージョンに結びつかないキーワードを除外設定することが推奨されます。

例えば、商品を購入する意図がない検索クエリ（「評判」「口コミ」など）が多く含まれる場合、それらを除外キーワードとして設定することで、無駄なクリックを減らし広告費の浪費を防げます。定期的に検索クエリを分析し、適切に除外キーワードを追加することがポイントです。

顕在層向けのキーワードを優先的に設定する

リスティング広告では、コンバージョンに直結しやすいキーワードを優先的に選定することが重要です。競争の激しい検索ボリュームの大きいキーワードはクリック単価（CPC）が上昇しやすく、広告費の負担が増える要因となります。

そのため、検索意図が明確で、商品やサービスの購入を検討しているユーザーが検索するキーワードを中心に設定することで、広告費の無駄を軽減できます。例えば、「購入」「申し込み」などの意図が明確なキーワードを選定すると、費用対効果の向上が期待できるでしょう。

マッチタイプを設定する

リスティング広告のキーワードには、完全一致やフレーズ一致、インテントマッチなどのマッチタイプがあります。

インテントマッチを活用すると、より幅広い検索クエリで広告が表示され、コンバージョンに繋がる新しいキーワードでのアプローチが可能です。ただし、不要な検索クエリでの表示が増える可能性もあるため、除外キーワードの設定を徹底することが重要です。また、コンバージョンにつながるクエリを分析し、適切なマッチタイプを選定することで、広告のパフォーマンスを最大化できます。

広告ランクを上げる

前述のとおり、リスティング広告の掲載順位は広告ランクによって決まり、広告ランクが高いほどクリック単価（CPC）で掲載できる傾向にあります。広告ランクを上げるためには、広告の品質を向上させることが重要です。広告ランクを上げるためのポイントは以下のとおりです。

• 広告文の改善
• ランディングページの最適化
• 推定クリック率の向上

広告文の改善では、ユーザーの関心を引きやすい内容にすることで、クリック率の向上が期待できます。ランディングページの最適化では、広告と関連性の高いページへ誘導し、ユーザー体験を向上させることが重要です。

また、推定クリック率の向上によって、広告の表示回数に対するクリック率が高まることで、広告ランクが上がりやすくなります。

LPを最適化する

ランディングページ（LP）の質も、クリック単価（CPC）に影響を与える要素の一つです。広告のクリック率が高くてもLPが適切でない場合、コンバージョン率が低下し、品質スコアが下がる可能性があります。

LPを最適化するためのポイントは以下のとおりです。

• キーワードとの関連性を高める
• 視認性を向上させる
• 行動導線を明確にする

キーワードとの関連性を高めることで、広告で訴求した内容とLPの情報を一致させ、ユーザーにとってわかりやすいページを提供できます。視認性を向上させるには、シンプルで直感的なデザインを採用し、ユーザーが必要な情報にすぐアクセスできるようにすると効果的です。

さらに、行動導線を明確にすることで、問い合わせや購入への遷移をスムーズにし、広告の成果を最大化できます。広告とLPの関連性を高めることで、品質スコアの向上が期待でき、結果としてクリック単価の抑制につながります。

【参考】CPC改善も見込めるリスティング広告アカウント設計「hagakure」とは？

hagakureとは、Googleが推奨するリスティング広告のアカウント設計手法です。従来の「1広告グループ1キーワード」のような細分化された構造とは異なり、広告グループを統合して機械学習のデータ量を増やし、広告の最適化を促進することを目的としています。

リスティング広告では、アカウント構造が成果に大きく影響します。以前は細かく分けることで入札調整をしやすくする手法が主流でしたが、管理の手間が増えるという課題がありました。hagakureでは、アカウントをシンプルにすることでGoogleの機械学習を活用しやすくし、CPCの最適化と広告成果の向上を目指します。

Googleがこの手法を推奨する背景には、広告の自動最適化が進化したことがあります。手動調整に頼るよりも、データを集約し機械学習に任せたほうが効果的な運用が可能になるためです。広告の管理負担を減らしながらCPCを最適化したい場合、hagakureの導入を検討すると良いでしょう。

参考：Think with Google｜What samurais can teach us about Search

まとめ：クリック単価（CPC）最大効果を目指そう

リスティング広告のクリック単価（CPC）は、入札単価だけでなく、広告の品質スコアや競争状況によって決まります。クリック単価（CPC）が上昇する原因として、競争の激化や広告品質の低さが挙げられますが、適切な施策を実施することでクリック単価（CPC）無駄な上昇を防ぐことができ、広告の費用対効果を高めることが可能です。

リスティング広告の運用を成功させるには、単に入札単価を調整するだけでなく、広告全体の質を向上させることが重要です。広告戦略を見直し、クリック単価（CPC）の最適化を図ることで、より効果的な広告運用が実現できます。

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