製造業こそSEO！重要視される背景や成果を出すためのポイントを解説

製造業のデジタルマーケティングにおいて、SEO対策は従来の広告費を削減し、かつ中長期的な収穫を期待できる施策です。

本記事では、SEO対策が重視される理由と背景を解説したうえで、具体的なメリットとSEO対策を進める流れ、成功するポイントも紹介します。

SEO対策とは

SEOはSearch Engine Optimizationを略したIT用語で、日本語では「検索エンジン最適化」と翻訳されます。

GoogleやYahoo!などの検索エンジンにコンテンツを正しく評価してもらえるよう、Webページを最適化する取り組みをSEO対策といいます。

検索エンジンにコンテンツを高く評価してもらうには、「検索した人が知りたい情報を得られるWebページか」「競合企業のコンテンツと比較して良質な内容か」が重要です。検索エンジンからの評価が高いほど、各検索結果の上位に表示されます。

製造業にてSEO対策が重要とされる理由

総務省が公表している「令和6年版情報通信白書」によると、インターネットの利用率は個人利用で86.2％です。1997年の9.2％と比較して9倍以上に増加しており、インターネットが生活になくてはならないものになったことがわかります。

パソコンやスマートフォンが普及したことで、商品・サービスに関する情報収集や購入にも、インターネットを利用するのが当たり前な時代になりました。そのため、Webコンテンツを活用した集客が重要であることは製造業も例外ではありません。

製造業においてSEO対策が重要とされるのは、主に次の理由からです。

• オフラインではアプローチしにくい層に情報を届けられる
• 一つのコンテンツからより多くの潜在顧客にリーチできる

SEO対策は、訪問や展示会といったオフラインでの営業活動ではアプローチできなかった層に対し、商品・サービスの情報を提供できる機会を作れます。新規顧客との接点を増やし、売上増加につなげられることがSEO対策は重要と言われる理由です。

また、オフラインの営業活動は潜在顧客に対して一件ずつアプローチする必要があるため、時間と費用がかかります。しかし、SEO対策をすれば、一つのコンテンツからより多くの潜在顧客にアプローチできることが強みです。

製造業がSEO対策に取り組むメリット

製造業でSEO対策に取り組むメリットは、主に以下の4つが挙げられます。

• 幅広い層のユーザーにリーチできる
• 競合企業との差別化ができる
• 広告費をかけずに中長期的な集客が期待できる
• 作成したコンテンツは自社の資産になる

新しい集客方法の導入を検討する際は、どのような効果が期待できるかを理解しておくことが重要です。ここでは、SEO対策に期待できる4つのメリットを解説します。

幅広い層（潜在層～顕在層）のユーザーにリーチできる

SEO対策に取り組むことで、潜在顧客や顕在顧客といった自社の製品を認知していないユーザーにリーチできます。オンラインマーケティングは自社を認知しているユーザーだけでなく、認知していない層に自社やその製品を知ってもらうことも可能です。

たとえば、「東京都　鉄鋼製造」で検索した場合、東京都にある鉄鋼製造企業のWebページが表示されます。ユーザーは認知していない企業を知ることができ、見込み顧客や新規顧客へつながることが期待できるでしょう。

競合企業との差別化ができる

製造業におけるSEO対策は、競合企業と差別化できることもメリットの一つです。検索エンジンで上位表示されれば、その分ユーザーに認知してもらえる機会が増えます。

多くの競合企業と競わなければならない製造業では、すでにSEO対策に取り組んでいる企業も増えています。一方で、「よくわからないから」「予算がつかないから」とSEO対策に踏み切れていない企業も少なくありません。SEO対策を取ることで、対策できていない競合企業との差別化が可能です。

広告費をかけずに中長期的な集客が期待できる

SEO対策は他の集客方法と比較して、大きなコストをかけずに中長期的な集客が期待できます。

雑誌・新聞広告の費用は数百万円ものコストがかかるだけでなく、媒体の性質から中長期的な集客は見込みにくいことがデメリットです。また、インターネット広告やプロモーションメディア広告は閲覧数や掲載期間に応じた費用がかかります。

一方、SEO対策は導入にまとまった費用が必要ではあるものの、一度対策すればWebページの更新といった軽微な維持費のみで中長期的な集客効果を見込めます。

作成したコンテンツは自社の資産になる

作成したコンテンツが自社の資産になることも、SEO対策に取り組むメリットです。一度作成されたコンテンツは、Webサイトがある限り半永久的に活用できます。

一方、広告は一定期間が過ぎると表示されなくなります。SEO対策したコンテンツは定期的な修正は必要になりますが、資産として積み上げたり残したりすることが可能です。

製造業にてSEO対策を進める流れ

製造業において、SEO対策を進める流れは以下のとおりです。

1. SEO対策の目的を明確にする
2. ペルソナを設定する
3. キーワードを選定する
4. 不足コンテンツを制作する
5. 効果検証を行う
6. 必要に応じてリライトする

ただコンテンツを作成するだけでは、SEO対策にはなりません。SEO対策では、検索エンジンに「良質なコンテンツ」と認めてもらうためにさまざまな工夫が必要です。ここでは、SEO対策を進める流れと各ステップで重要なポイントを解説します。

① SEO対策を行う目的を明確にする

まずは、SEO対策に取り組む目的を明確にすることが重要です。目的が曖昧な場合は対策の方針が立てられず、期待する結果が得られない可能性があります。

たとえば、「Webサイトからの問い合わせを増やしたい」「自社を認知してもらって求人の問い合わせを増やしたい」など、検索エンジンから自社サイトへの流入を図る目的を洗い出しましょう。

② ペルソナを設定する

SEO対策の目的が明確になったら、コンテンツ作成に向けてペルソナを設定します。ペルソナとは、自社コンテンツを見て製品を購入・利用する架空の顧客像です。

ペルソナを設定することで訴求対象が明確になり、どのようなコンテンツを作成すればよいか制作チームが共通認識を持てるようになります。ペルソナを設定する際は、年齢や性別、職種、家族構成などの生活スタイルと自社製品へのニーズを想定しましょう。

製造業におけるペルソナの例は、次のとおりです。

年齢	50歳
性別	男性
勤務先	千葉県松戸市の自動車整備工場
職種	社長
家族構成	妻、大学生と高校生の子
趣味	ゴルフ
ライフスタイル	子どもはすでに手が離れており、 休日は友人とゴルフへ行くことが多い
ニーズ	物価高により部品価格が高騰しており、 より安く部品を仕入れたい。 質は落としたくないので、じっくり検討したい

「家族構成や趣味は関係ないのでは？」と思われるかもしれませんが、より詳細な人物像を設定することで、潜在ニーズを明確にして良質なコンテンツを作成する意図があります。

③ キーワードを選定する

ペルソナ設定で浮かび上がったターゲット像を基に、SEO対策するキーワード選定を行います。キーワード選定しなかった場合、ターゲット層の流入が増えなかったり、期待する成果に結びつかなかったりする可能性があるためです。

SEOにおけるキーワードとは、Webページへユーザー流入を狙うために設定する言葉や単語を指します。たとえば、自動車部品ブラケットの問い合わせを増やしたい場合、「千葉県 ブラケット 製造」をキーワードに設定するイメージです。

キーワード選定では基本的に検索するユーザーが多い、いわゆる検索ボリュームの大きいキーワードをピックアップします。

④ 不足コンテンツを制作する

選定したキーワードからコンテンツを制作していく前に、まずはすでにあるコンテンツを精査しましょう。精査により不足しているコンテンツがあれば、新たに制作します。

コンテンツはあるものの、検索結果で上位表示されていない場合は内容の見直しと修正が必要になります。場合によっては、コンテンツを新しく作り直すほうが効率的なケースもあるため、取捨択一が重要です。

⑤ 効果検証を行う

コンテンツは作ったら終わりではなく、制作後は期待した効果が得られているか検証します。効果検証は該当コンテンツの掲載順位だけでなく、狙ったターゲット層に情報が届いているか、Webページの滞在時間は適切かなど、収集したデータを基に行いましょう。

狙いとは異なるユーザー層の流入が多かったり、滞在時間が短かったりする場合は、キーワード選定やコンテンツの内容に課題があるのかもしれません。

 ⑥ 必要に応じてリライトする

効果検証で課題が浮かび上がってきたら、必要に応じてコンテンツをリライトします。リライトとはすでに公開したコンテンツを修正し、検索エンジンやユーザーの満足度を高めることです。

よりユーザーニーズに寄り添ったコンテンツにするために内容を充実させたり、検索結果からの流入を増やすためにタイトルを変更したりします。リライト後は再び効果検証を行い、課題が解決されたか確認しましょう。

製造業のSEO対策を成功させるポイント

製造業のSEO対策を成功させるためには、以下の4つのポイントを理解しておくことが重要です。

• ニッチなキーワードこそ対策する
• 動画や画像を用いて、専門性や技術をわかりやすく伝える
• ホワイトペーパーや事例記事を作成する
• SNSやメルマガなど他施策を組み合わせる

SEO対策には、幅広い層へのリーチやコストを抑えた中長期的な集客などメリットの多い集客方法ですが、他の方法と組み合わせるとより効果的なケースもあります。上記のポイントを詳しく解説します。

 ニッチなキーワードこそ対策する

製造業のSEO対策を成功させるポイントは、あえてニッチなキーワードにも焦点を当てて対策することです。

通常、SEO対策ではできるだけ多くのユーザーの流入を狙うため、検索ボリュームの大きいキーワードでコンテンツを作成します。しかし、検索ボリュームの大きいキーワードは大手メディアが検索上位を独占しているケースも多々あり、新規参入で上位を狙うのが難しい場面もあるかもしれません。

そこで、あえてニッチなキーワードを対策すると、競合サイトが少ないため検索上位に上がりやすくなります。少数ではあっても、よりニーズにマッチしたユーザーに情報を届けられるため、SEO対策の効果も得やすくなることがメリットです。

動画や画像を用いて、専門性や技術をわかりやすく伝える

SEO対策で重要なポイントは、ユーザーファーストなコンテンツであることです。いくら高度な技術を持っている企業でも、ユーザーファーストを無視したコンテンツは検索エンジンに評価されません。

コンテンツはテキストだけである必要はないため、動画や画像などを用いてユーザーが理解しやすい工夫が必要です。特に、製造業では自社技術をテキストで説明するのが難しい側面もあり、必要に応じて動画や画像を用いるとわかりやすく伝えられるでしょう。

 ホワイトペーパーや事例記事を作成する

WebページのSEO対策に加えて、ホワイトペーパーや事例記事も併せて作成すると効果的です。

ホワイトペーパーとは、見込み客を対象に顧客にとって価値のあるお役立ち情報をまとめた資料を指します。Webページからユーザーが自分でダウンロードできるため、問い合わせや資料請求よりも低いハードルで自社製品をユーザーに訴求できることが特徴です。

また、事例記事で具体例を提示することで、ユーザーの心理的ハードルを下げて問い合わせにつなげる効果を期待できます。

SNSやメルマガなど他施策を組み合わせる

SEO対策を成功させるポイントには、SNSやメルマガなど他施策を組み合わせることも重要です。複数の施策を組み合わせることで、検索エンジンを利用しないユーザーにもアプローチしやすくなります。

知っておきたい！SEO対策における注意点

製造業においても、SEO対策は集客方法として有用です。しかし、SEO対策をするうえでいくつか注意したいポイントがあります。

生成AIに頼り過ぎない

現在、ChatGPTなどさまざまな生成AIが活用されており、テキストや画像、動画などのコンテンツを人工知能に頼るメディアも増えてきました。確かに生成AIは、自分では思いつかないような魅力的なコンテンツを提案してくれるかもしれません。

しかし、生成AIも完璧ではないため、作成したコンテンツの情報が間違っていたり、文章が不自然だったりするケースもあります。すべてを生成AIに頼るのではなく、細かな部分や最終チェックは人間の手で行うことが重要です。

短期的な効果は期待できない

SEO対策は、短期間で成果に表れるものではない点に注意しましょう。検索エンジンがコンテンツを認識し、評価するまで少なくても数カ月はかかると考えられているためです。

コンテンツが上位表示されるようになったとしても、ユーザーからの問い合わせや製品の購入といった最終目標、いわゆるコンバージョンにつながるまではさらに多くの時間がかかります。

SEO×リスティング広告で相乗効果が！

SEO対策だけでなく、リスティング広告も活用することで相乗効果を狙えます。リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果に表示されている広告です。検索したキーワードに関連した広告が表示されることから、見込み客にアプローチできます。

SEO対策の注意点として、短期的な効果は見込みにくいと説明しました。しかし、短期的効果はリスティング広告が得意とする部分です。SEO対策の弱点を補って、リスティング広告で短期的、SEO対策で中長期的な顧客獲得が期待できます。

また、リスティング広告で得たクリック率やコンバージョン率などのデータを用いて、SEO対策に活かすことも可能です。

まとめ：製造業こそSEO対策で競合他社に差をつける！

インターネットが普及した現代ではオフライン集客だけでなく、SEO対策も重要です。SEO対策には、幅広い層のユーザーにリーチできたり中長期的な集客が期待できたりといったメリットがあります。

SEO対策を成功させるポイントは、ニッチなキーワードの対策やSNS・メルマガなどの他施策との併用です。特に、検索エンジンを利用しないユーザーへの対策として、SNS広告も取り入れるとより効果を期待できるでしょう。

当社では、SEO対策やSNS広告運用サービスを行っています。「どのような施策が自社に適しているかわからない」という場合でも、最適な施策をご提案いたします。