リスティング広告のアカウント構成｜コンサルタントが教える最適化の手順

アカウント構成は、リスティング広告の成功を左右します。リスティング広告を出稿する前に、アカウント構成とはなにかを把握しておくことが大切です。

本記事では、リスティング広告が重要な理由や最適化の手順、注意点などを解説します。

リスティング広告のアカウント構成が重要な理由とは？

リスティング広告はアカウント構成の最適化が重要です。アカウント構成の最適化とは、広告グループやキーワードの設定を効率的に管理し、データの集約と分析を容易にすることです。

効果が出やすい広告に対して予算を割ける

アカウント構成を最適化することで、キャンペーンや広告グループごとにクリック数、コンバージョン率、費用対効果などのデータを収集し、どの広告が最も効果的であるかを判断できます。

例えば、高いCVを誇るキャンペーンに予算を多く配分することで、全体のCV数を増やすことができます。また、CPAが低いキャンペーンに多くの予算を割り当て、CPAが高いキャンペーンの予算を削減すれば、コンバージョン数を増やしながら全体のコストを抑えることが可能です。

データの蓄積と自動入札戦略の成果を高める

リスティング広告のアカウント構成を最適化することは、CPAの抑制につながります。インプレッションデータを素早く集約することができるためです。

リスティング広告の入札システムは、過去のデータを基にリアルタイムで入札額を最適化します。アカウント構成が整っていればデータの精度が向上し、自動入札のアルゴリズムがより効果的に機能するため、ROIの向上が期待できます。

リスティング広告を管理しやすくなる

アカウント構成が明確に整理されていると、広告のパフォーマンスを一目で把握できます。各キャンペーンや広告グループがどのように配置されているかが明確であるため、どの部分がうまく機能しているか、どこに問題があるかを迅速に特定することが可能です。

チームでの広告管理が容易になる点も重要です。アカウント構成に一貫性があると、複数の担当者が関与する場合でも混乱を防ぎ、誰がどの部分を担当しているかが明確になります。ミスを防ぐだけでなく、コストカットも期待できるでしょう。

アカウント構成の5つの構造と各役割

1.アカウント

「アカウント」は、Googleリスティング広告における最上位の管理単位です。原則として、1つの企業につき1つ作成できます。

広告運用の全体を統括するため、各キャンペーンや広告グループ、広告の管理を行います。例えば、Google広告の「管理者」ページには、次のような項目があります。

• 表示言語
• 表示通貨
• 通知
• ログインできるユーザー

「管理者」ページではないものの、予算を決めたり支払い情報を変更したりすることもアカウントレベルでできます。

2.キャンペーン

「キャンペーン」とは、特定の目的やターゲットに応じて複数の広告グループをまとめる単位です。主な役割は、目標や戦略に基づいて広告を整理し管理することです。

キャンペーンは、次のような設定が可能です。

• 広告予算
• ターゲティング
• パフォーマンスの分析
• 配信スケジュールの設定
• 広告の掲載方式
• 除外キーワード

3.広告グループ

「広告グループ」とは、広告とキーワードをまとめる箱のような役割です。イメージとしてはキャンペーンの下に置かれ、特定のテーマやターゲットに基づいて広告やキーワードをまとめます。

広告グループでは、次のような設定が可能です。

• グループ名
• 広告グループ単位の上限クリック単価

4.広告

「広告」とは、ユーザーに表示される部分です。ここではテキストや画像、リンク先を設定することになります。

広告では、次のような設定が可能です。

• 最終ページ URL
• 表示 URL のパス
• 電話番号
• 広告見出し
• 説明分
• ビジネスの名前とロゴ
• サイトリンク
• コールアウト

5.キーワード

「キーワード」は、ユーザーが検索した言葉に対して広告を表示させるための単語・フレーズです。キーワードはリスティング広告の重要な要素であり、広告キャンペーンの成功に直結します。

例えば、夏服の広告を配信する場合、夏服用のキャンペーンに「夏服 安い」「サマードレス セール」「Tシャツ 激安」「ショートパンツ 割引」といったキーワードを設定することで、夏服を探しているユーザーに広告を表示できます。

キーワードでは、次のような設定が可能です。

• マッチタイプ
• キーワード単位の入札価格
• カスタムURL

アカウント構成を作る5つの手順

アカウント構成は次のような手順で作成します。

1. キーワード選定とグループ設計を行う
2. マッチタイプを決める
3. 広告グループを作成する
4. キャンペーンの設定を行う
5. 広告文を作成する

各ステップを説明します。

ステップ1:キーワード選定とグループ設計を行う

まず、ユーザーを指名層、顕在層、潜在層に分類し、それぞれの層でCVにつながるような検索キーワードを選定します。

次に、選定したキーワードをグループ化します。同じテーマや関連性のあるキーワードを一つのキャンペーンにまとめることで、広告の関連性が高まります。

キーワード選定の際には、ユーザーの検索意図を考慮することが重要です。ユーザーがどのような情報を求めているのか、どのような問題を解決しようとしているのかを理解し、検索意図に合致するキーワードを選びましょう。

リスティング広告のキーワード選定方法は次の記事を参考にしてください。

ステップ2:マッチタイプを決める

マッチタイプとは、設定したキーワードと検索されたキーワードのマッチ度により、広告を表示するかどうか決められる機能です。適切なマッチタイプを選択することで、広告の表示精度を高め、無駄なクリックや予算の浪費を防ぐことができます。

Google広告には3つのマッチタイプがあります。

• 完全一致：キーワードとまったく同じ意味または意図の検索が、広告の表示対象となる
• フレーズ一致：キーワードと同じ意味の内容を含む検索が、広告の表示対象になる
• 部分一致：キーワードを含む広範囲の検索が、広告の表示対象になる

マッチタイプについては、次の記事で詳しく解説しています。

ステップ3:広告グループを作成する

まず、事前に選定したキーワードに基づいて広告グループを分けます。次に、各広告グループに対して関連する広告を設定します。広告グループのキーワードに一致する広告を作成することで、ユーザーの検索意図に合った広告が表示されるようになります。

また、広告グループごとに入札戦略を設定します。各広告グループに対して適切な入札単価を設定し、予算を効果的に配分しましょう。

ステップ4:キャンペーンの設定を行う

広告グループをグループ分けしたら、キャンペーンを作成します。まず、キャンペーンの目標を設定しましょう。例えば、「ウェブサイトへのトラフィックを増やす」「商品の購入を促進する」「ブランド認知度を高める」などです。

さらに、CVにつながりやすいキーワードは別のキャンペーンに分けることで、予算の配分や入札戦略を最適化できます。具体的な商品名を含むキーワードや購入意欲の高いキーワードは独立したキャンペーンとして設定し、高い予算を割り当てることで、効果的な広告運用が可能になります。

ステップ5:広告文を作成する

最後に、広告グループの広告ごとに、ターゲットのニーズを解決できそうな広告文を作成します。広告文を作成する際には、具体的なキーワードを設定しましょう。

例えば、ランニングシューズを販売する広告グループでは、「快適なランニングシューズ」「長距離ランニングに最適」などの具体的なキーワードを設定し、それに合った広告文を作成します。

同様に、ビジネスシューズの広告グループでは、「高級ビジネスシューズ」「仕事用のスタイリッシュな靴」などのキーワードを設定し、関連する広告文を用意します。

広告文の作り方については、次の記事で詳しく解説しています。

リスティング広告のキーワード選定・設定における注意点

リスティング広告の配信には、さまざまな注意点があります。ここではキーワード選定・設定における注意点を3つ紹介します。

検索意図が同じキーワードを設定しない

ユーザーの検索意図が同じキーワードを、重複して設定しないよう注意しましょう。同じ意図のキーワードを複数設定すると、データが分散してしまいかねません。自社広告同士が競合してクリック単価が上昇する可能性があります。

例えば、「安いノートパソコン」と「安価なノートパソコン」は異なる表現ですが、ユーザーの意図は同じである場合があります。ほかにも、表記違いのキーワードが複数設定されていないかチェックしておきましょう。

除外キーワードの設定を行う

除外キーワードとは、特定の検索語句で広告が表示されないようにする設定です。無駄な費用を削減し、広告の費用対効果を高めることができます。

例えば、洗濯機を販売する会社がリスティング広告を出す場合、「洗濯機 修理」や「洗濯機 売却」といった検索語句で広告が表示されてしまうと、購入意欲が低いユーザーがクリックする可能性があります。

これらの検索語句を除外キーワードとして設定することで、CVにつながらないクリックを防げます​​。

キーワードにリンク先のURLを設定しなくてもよい

広告のキーワードには、リンク先のURLを設定する必要はありません。以前はキーワードごとにリンク先URLを設定することが一般的でしたが、現在ではこの手間が不要です。

広告のリンク先URLは、広告グループやキャンペーンレベルで設定することができるため、キーワードごとに個別のURLを設定する必要がなくなっています。

広告グループ作成における注意点

次に、アカウント構成で必要な「広告グループ作成における注意点」を3つ紹介します。

マッチタイプごとに分類しない

キーワードのマッチタイプごとに、別々の広告グループを作成するのはおすすめしません。1つの広告グループにまとめることが推奨されてます。

マッチタイプごとに広告グループを分けると、管理が複雑になります。また、広告の学習データが分散され、広告配信の最適化に悪影響を与えかねません。さらに、マッチタイプごとに広告グループを分けると、一部の広告グループでは予算が不足する可能性もあります。

広告グループごとに異なる広告文を設定する

データが分散するのを避けるために、同じ広告文を使用する場合はグループでまとめるか、グループごとに広告文を設定するかを選択することが重要です。そうすることでデータの集約が進み、機械学習の効率が高まります。

また、広告グループごとに異なる広告文を設定することで、キーワードと広告文の関連性が高まり適切な広告が表示されやすくなるでしょう。クリック率やCV率が向上するだけでなく、広告の品質スコアが高まり、掲載順位の上昇やコストパフォーマンスの改善が見込めます。

1つの広告グループで複数のキーワードを設定する

広告を分けるために1つのキーワードだけを設定すると、複数の広告グループが作成される可能性があります。広告が複数に展開されると、管理が複雑になるだけでなく、アカウント構成が分散し、機械学習の効率も低下します。

できる限り1つの広告グループには複数の関連キーワードを設定しましょう。

キャンペーンの設定における注意点

キャンペーンの設定時にもいくつかの注意点があります。アカウント構成を考える際には、これらの注意点も把握しておきましょう。

商品やサービスごとにキャンペーンを分けない

異なる商品やサービスを個別のキャンペーンに分けるのではなく、1つにまとめるのがおすすめです。1つにまとめることで管理を一元化できるうえに、全体のパフォーマンスを一括して分析できるため、効果的な広告戦略を立てやすくなります。

さらに、広告費の最適化も期待できます。商品やサービスごとにキャンペーンを分けると、それぞれに予算を割り当てる必要がありますが、まとめることで予算を柔軟に運用でき、より効果的な配分が可能になります。

異なる配信をしたい場合、広告予算やターゲット、広告配信時間などで分けると効果的です。

配信デバイスごとにキャンペーンを分けない

リスティング広告の設定において、デバイスごとでキャンペーンをわけないようにするのも大切です。デバイスごとにキャンペーンを分けてしまうと、予算や管理が複雑になり、全体のパフォーマンスが低下する可能性があります。

一つのキャンペーンに配信デバイスを複数設定しておくことで、機械学習アルゴリズムの精度が向上し、最適な入札戦略を自動的に調整できるようになります。

Googleが推奨しているアカウント構造「Hagakure」とは

HagakureはGoogleが推奨するリスティング広告のアカウント構造の一つで、広告運用の自動化と効率化を目的とした設計手法です。Googleが推奨する理由は、リスティング広告で主流だった「アカウント構成を細分化する」という考え方が、「データを収集・蓄積して活かす方法を模索する」という考え方に変わったからです。

従来の「1広告グループ1キーワード」のアカウント構造は、各キーワードごとに広告グループを設定することで、細かな管理と最適化が可能でした。一方で、広告表示の機会が分散し、機械学習の効率が低下するという課題がありました。

Hagakure構造では、関連するキーワードをまとめて1つの広告グループに設定し、データを集約することで、より迅速なPDCAサイクルを回し、広告の効果を高めることができます​。広告の表示回数が増えるほか、品質スコアの向上や、自動入札機能の精度が高まります。また、運用工数の削減にもつながり、広告運用者が分析や改善に集中できるようになるでしょう。

参考：Think with Google｜What samurais can teach us about Search

Hagakureを導入するメリット

Hagakureを導入するメリットには、データの集約による機械学習の最適化が挙げられます。Hagakure構造ではデータが一つの広告グループに集約されるため、機械学習アルゴリズムが効率的に学習でき、より正確な入札調整やターゲティングが可能になるでしょう。

また、広告表示回数の増加により品質スコアが向上します。Hagakure構造では、広告の表示回数が増えるため、品質スコアが向上しやすくなります。品質スコアの向上は掲載順位やクリック単価に影響するため、広告効果の向上につながるでしょう。

さらに、データが集約されることで、広告の効果測定や改善が迅速に行えます。広告運用のPDCAサイクルを短期間で回すことができ、広告戦略の迅速な最適化が可能です。

まとめ:アカウント構成の最適化でより適切なユーザーへの広告配信ができる

アカウント構成によって、リスティング広告の効果は大きく左右されます。本記事で紹介した構成の役割を把握し、注意点を参考にしながら検討しましょう。

ただ、アカウント構成の最適化には専門的な知識や経験が必要です。広告の分析にリソースを割けない場合、専門家に依頼するのがおすすめです。

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