【広告担当者必見！】Youtube広告の費用相場や費用対効果を高める方法を解説

YouTube広告は企業にとって無視できない集客チャネルです。しかし、配信フォーマットや課金方式を正しく理解せずに出稿し、意図せず予算を浪費してしまうケースも少なくありません。

本記事では、YouTube広告の費用相場や仕組みといった基礎知識から、目的別の最適なフォーマット選び、費用対効果を確実に高める5つの具体策までを徹底解説します。

YouTube広告とは

YouTube広告とは、その名の通りYouTube上に配信される動画広告のことです。動画の再生前・再生中・再生後に表示されるだけでなく、検索結果やトップページなど、さまざまな場所に掲載されます。

広告はGoogle広告の管理画面から作成でき、予算や配信条件、動画素材を設定することで出稿します。配信はオークション方式が基本で、年齢や性別、興味・関心といった詳細なターゲティングが可能です。

また、スキップ可能なインストリーム広告や短時間で訴求できるバンパー広告など、目的に応じた複数のフォーマットが用意されています。認知拡大から見込み客の獲得、購入促進まで幅広く活用できる点が特徴です。

出典：Google広告｜ゼロから分かる : YouTube 広告 6 つのフォーマットとその選び方

Youtube広告の費用

YouTube広告にかかる費用は、大きく分けて「広告を配信するための出稿費用」と「広告動画を制作するための制作費用」の2つで構成されています。出稿費用と制作費用について詳しく解説します。

YouTube広告の出稿費用

YouTube広告の出稿費用とは、広告を配信するために発生する費用のことです。金額は固定ではなく、Google広告の入札（オークション）によって決まります。広告が表示された回数や、動画が視聴された回数、クリックされた回数などに応じて課金される仕組みです。

代表的な課金方式には、動画が一定時間再生されたときに費用が発生するCPV（視聴課金）や、広告が1,000回表示されるごとに課金されるCPMがあります。国内では、動画再生1回あたり数円〜数十円程度が目安とされることが多く、CPMの場合は1,000回表示あたり400〜600円前後になるケースもあります。

なお、YouTube広告には最低出稿金額の決まりはなく、1日あたり数百円〜1,000円程度からでも配信可能です。ただし、効果を正しく判断するためには、ある程度の予算を投下してデータを蓄積することが重要です。

YouTube広告の制作費用

YouTube広告の制作費用とは、実際に配信する広告動画を作るためにかかる費用のことです。動画の尺や撮影・編集のクオリティ、ナレーションやアニメーションを入れるかどうかによって、金額は大きく変わります。

目安として、シンプルな構成の動画であれば10万円前後から制作が可能です。30秒〜1分程度の一般的な広告動画の場合、相場は30万円〜100万円程度とされています。構成作りから撮影、本格的な編集まで行う動画では、100万円を超えるケースも珍しくありません。

一方、短尺のバンパー広告やテキスト中心の簡易的な動画であれば、比較的費用を抑えやすく、内容によっては数万円台から制作できる場合もあります。

Youtube広告の課金方法について

Youtube広告にはそれぞれの配信方法に対して決められた3つの課金方法があります。

• CPC（クリック課金）
• CPV（視聴課金）
• CPM（表示課金）

ここではそれぞれを簡単に解説し、メリット・デメリットを紹介します。

CPC（クリック課金）

CPC（クリック課金）とは、ユーザーが広告をクリックすると課金される方式です。

 CPC（クリック課金）はユーザーがクリックしない限り、課金が発生しません。クリックするのはある程度広告に興味を持ったユーザーであるため、購買意欲が高い層にリーチできるというメリットがあります。

一方で、広告費用が予想以上に伸びてしまう可能性もあるでしょう。例えば、以下の原因が考えられます。

• 競合の動向等によりクリック単価が高騰する
• 想定以上にクリック数が伸びてしまう

クリックによってコンバージョンが発生する場合は問題ありません。ただ、コンバージョンがないにもかかわらず課金が発生すると、無駄なコストが増えてしまいます。

CPV（視聴課金）

CPV（視聴課金）とは、広告を30秒以上視聴すると課金される方式です。

CPV（視聴課金）の大きなメリットは情報量の多さです。比較的長い広告を配信することができるため、ユーザーに自社のブランドやサービス、商品などをより正確に伝えられます。

一方で、広告動画の内容で効果が大きく変わってしまいます。広告のクリックにつながらなければ、広告動画の制作費が無駄になってしまう恐れもあるでしょう。

CPM（表示課金）

CPM（表示課金）とは、1,000回ごとの表示に応じて課金される方式です。

Youtube広告の種類ごとの費用相場

Youtube広告には5種類があり、それぞれにメリット・デメリットが異なります。自社にとって必要な広告を選定するためにも、各広告の特徴と「どのようなメリット・デメリットがあるか」を把握しておきましょう。

インストリーム広告

画像出典：YouTubeヘルプ｜動画広告フォーマットの概要

インストリーム広告とは、動画の再生前や再生中、再生後に表示される広告です。以下の2種類があります。

• スキップ可能なインストリーム広告
• スキップ不可のインストリーム広告

スキップ可能なインストリーム広告は再生開始から5秒が経過するとスキップできます。スキップ不可のインストリーム広告は15秒以下の動画広告で、その名のとおりスキップすることはできません。

それぞれで課金方法が異なる点に注意してください。

スキップ可能なインストリーム広告は、以下のタイミングで料金が発生します。

• ユーザーが動画を30 秒間（30秒未満の広告の場合は最後まで）視聴したとき
• 30秒経つ前に動画を操作したとき

一方、スキップ不可のインストリーム広告は広告の表示回数に基づいて課金されます。

 どちらも「動画でアプローチできる」という点が大きなメリットです。一方、内容を工夫しなければ、広告動画の制作費が無駄になってしまいます。

インフィード動画広告（旧：ディスカバリー広告）

画像出典：YouTubeヘルプ｜動画広告フォーマットの概要

インフィード動画広告は動画のサムネイル画像とテキストで構成される広告です。ユーザーがサムネイルをクリックすると、広告動画が再生される仕組みです。

インフィード動画広告の最も大きな強みは、画面に溶け込みやすいという点です。さらに、関連性が高い動画のなかに表示されるため、強い関心や興味を持ったユーザーに広告を見てもらえます。

一方で、サムネイルだけでしかアピールできません。広告の内容だけでなく「いかに訴求力のあるサムネイルを作れるか」が鍵を握ります。

バンパー広告

画像出典：YouTubeヘルプ｜動画広告フォーマットの概要

バンパー広告は動画の再生前か再生中に表示される動画の広告です。以下の点がバンパー広告の特徴です。

• 最長6秒間の動画を配信できる
• スキップできない

CPM（表示課金）で、表示回数が1,000回に達すると課金されます。広告料は取り扱う広告ジャンルによって入札単価が異なりますが、400円〜600円（1,000回表示されるごと）が相場です。

バンパー広告はスキップできません。また、比較的再生時間が短いため、ユーザーに悪く思われにくいというメリットがあります。一方で、最大6秒しかないという点から広告そのもののA/Bテストがしやすい反面、分析しづらいというデメリットがあるでしょう。

アウトストリーム広告

画像出典：YouTubeヘルプ｜動画広告フォーマットの概要

アウトストリーム広告は音声なしで広告が再生され、ユーザーがタップするとミュートが解除される仕組みです。モバイルやタブレットのみに表示されます。

課金形態はCPV（視聴課金）で、2秒以上視聴された場合に課金が発生します。

 アウトストリーム広告は「YouTube以外にも配信される」という点が大きな特徴です。幅広いユーザーに届けることができるため、サービスやブランドの認知拡大に向いています。

一方、コンバージョン獲得には向いていません。また、ユーザーがタップしない限り音声が出ないため、場合によっては気付かれない可能性があります。

マストヘッド広告

画像出典：YouTubeヘルプ｜動画広告フォーマットの概要

マストヘッド広告とは、YouTubeのトップページに表示される広告です。他の広告と違い、Googleの営業担当者を通さなければ配信できません。

マストヘッド広告はYouTubeのトップページで最も大きく表示されるため、さまざまなユーザーに広告を届けられます。

一方で、他の広告より「費用が高い」というデメリットがあります。料金は明らかにされていませんが、1日で数百万円になる可能性もあるため注意してください。

Youtube広告の費用対効果を高めるポイント

Youtube広告は最低でも数十万程度のコストがかかります。失敗すると、短期間で大きな費用が無駄になってしまう恐れもあるでしょう。

そこで、ここからはYoutube広告の費用対効果を高める方法を紹介します。かならず知っておくべきなのが以下の5点です。

• 配信ターゲットを明確にする
• 目的に応じて適切な広告メニューを選択する
• 冒頭5秒の訴求にこだわる
• 広告とLPの統一感に気を付ける
• YouTube広告に強い広告代理店に依頼する

配信ターゲットを明確にする

かならず実践するべきなのが「ターゲットを明確にする」という点です。ターゲットを明確化することで、より顕在層に近いターゲットにアプローチできます。

YouTube広告には、オーディエンスターゲティングというターゲット設定機能が備わっています。主に、次のような項目があります。

オーディエンスターゲティングをしっかり設定し、A/Bテストを繰り返していくことが大切です。

目的に応じて適切な広告メニューを選択する

YouTube広告は「認知拡大」「検討促進」「コンバージョン獲得」といった広告の目的を明確にしたうえで、最適なフォーマットを選ぶことが重要です。単に費用が安いという理由だけで広告を選んでしまうと、伝えたいメッセージが適切なユーザーに届かず、結果として費用対効果が下がることもあります。

たとえば、商品やサービスの認知を広げたい場合は、短時間で確実に視聴される「バンパー広告」や「スキップ不可インストリーム広告」が適しています。一方で、サービス内容をしっかり伝えたい場合や、サイトへのクリックを促したい場合は、「スキップ可能インストリーム広告」や「インフィード広告」などが有効です。

フォーマットごとに課金方法や重視すべき指標も異なるため、目標に応じて効果測定の考え方が変わる点も理解しておくとよいでしょう。

冒頭5秒の訴求にこだわる

YouTube広告では、冒頭の数秒が視聴を続けてもらえるかどうかを左右します。特にスキップ可能なインストリーム広告では、最初の5秒以内に興味を引けなければ、そのまま離脱されてしまいます。

冒頭の設計を工夫することで、短い視聴時間でも印象を残しやすくなり、視聴完了率やクリック率の改善が期待できます。単に注意を引くだけで終わらせず、その後のストーリーや訴求内容へ自然につながる構成にすることも重要です。

また、近年はショート動画も主流になってきており、興味を引かすことができない動画は次へ次へとスワイプされます。

そのため、どのようなメッセージを最初に伝えるかは、広告の目的やターゲットに合わせて丁寧に検討しましょう。

広告とLPの統一感に気を付ける

YouTube広告で獲得した視聴者を成果につなげるには、広告の内容だけでなく、LPの改善も欠かせません。広告とLPの内容にズレがあると、ユーザーは違和感を覚えて離脱してしまうことがあります。

たとえば、広告では「無料」を強調しているのに、LPではその情報がすぐに見つからない場合、クリック率やコンバージョン率の低下につながりやすくなります。一方で、広告とLPの内容が統一されていれば、ユーザーは迷うことなく次の行動へ進みやすくなるでしょう。

広告を企画する段階からLPの構成までを見据え、全体に一貫性を持たせることが、費用対効果を高めるための重要なポイントです。

YouTube広告に強い広告代理店に依頼する

費用対効果を高めたい一方で、ノウハウや運用リソースが不足している場合は、専門性の高い広告代理店に依頼するという選択肢があります。YouTube広告に強い代理店は幅広い知見を持っているため、短期間で課題を見つけ、運用を改善しやすい点が強みです。

また、成果指標に沿った戦略設計やテスト配信によるデータ収集、改善サイクルの構築など、実績に基づいた手法で効率的にROIの向上を目指せます。

代理店に依頼する際は、自社の目的や予算感を明確に伝え、どの指標を成果とするのか、そのためにどのような施策を行うのかを丁寧にすり合わせることが重要です。一定の費用はかかりますが、社内の負担を抑えつつ広告効果を高めたい場合には、有効な選択肢の一つと言えるでしょう。

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YouTube広告に関するよくある質問

YouTube広告を検討する際には、コンバージョンは本当に獲得できるのか、どの程度の予算が必要なのか、クリエイティブの質はどこまで重要なのかなど、さまざまな疑問が浮かびます。

ここではYouTube広告に関してよく寄せられる質問と、その回答について解説します。

YouTube広告でコンバージョンは獲得できますか？

設計と運用次第でコンバージョン獲得は十分に可能です。

重要なのは、「知ってもらう」だけで終わらせず、「検討」や「行動」へ進ませる設計をすることです。ターゲットを適切に絞り込み、目的に合った広告フォーマットを選び、広告内で取ってほしい行動を明確に伝えましょう。

広告とLPの訴求を一致させ、配信後のデータをもとに改善を重ねていくことも大切です。

YouTube広告は少額でも成果は出せますか？

少額予算でも工夫次第で十分に成果を狙えます。ターゲティングを細かく設定できるため、関心度の高いユーザーに絞って配信すれば、限られた予算でも費用対効果を高めることが可能です。

たとえば、ターゲットを明確にしたうえで視聴履歴や行動データをもとに配信先を設計すれば、無駄な表示を抑えつつ成果につながる確率が高まります。初期は少額で配信しながらデータを集め、その結果をもとに入札単価やクリエイティブを改善していく運用が効果的です。

クオリティの高い動画じゃないと効果はありませんか？

YouTube広告は、高額な制作費や映像クオリティだけで成果が決まるわけではありません。重要なのは、視聴者の注意を引き、伝えたいメッセージを理解してもらい、次の行動につなげる構成です。

たとえば、冒頭の数秒で興味を引く表現や、ターゲットが共感しやすい言葉選びを意識するだけでも、シンプルな動画で成果を出している事例は多くあります。高品質な動画制作にはたしかにメリットがありますが、広告の効果は動画のクオリティだけで決まるものではありません。

まとめ：Youtube広告の費用について理解して、効率的な配信を目指す！

YouTube広告は、目的に合ったフォーマット選定と課金方式の理解が欠かせません。
CPC・CPV・CPMの特徴を押さえたうえで、ターゲット設定、冒頭5秒の訴求、広告とLPの一貫性を意識することで、費用対効果は大きく改善できます。

一方で、戦略設計や改善ノウハウが不足したまま運用すると、広告費だけが先行してしまうケースも少なくありません。

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