不動産業界にはSNS広告がおすすめ!メリットや最適な媒体を詳しく紹介

不動産業界にはSNS広告がおすすめです。視覚的な訴求力が高く、ターゲティング機能で効率的に顧客へアプローチできるため、集客や認知度向上に効果的です。
本記事では、不動産業界でSNS広告がおすすめな理由やメリット、最適な媒体を詳しく紹介します。
SNS広告とは
SNS広告とはFacebookやInstagram、X(旧:Twitter)、LINEなどSNS上で配信される広告のことです。SNSは膨大な数のユーザーを抱えており、さまざまな属性のユーザーに広告を配信できます。
SNS広告は、ユーザーの属性や行動履歴に基づいたターゲティングが可能です。例えば、特定の年齢層や地域、趣味・関心を持つユーザーに絞って広告を配信できます。
タイムライン上に自然な形で表示されるため、広告と感じさせずに情報を届けることができるメリットもあります。さらに、「いいね」や「シェア」などで拡散も期待できます。詳しくは次の記事を参考にしてください。


不動産業界でSNS広告が注目される背景
近年、不動産業界においてSNS広告が注目を集めています。背景には、消費者が情報収集する方法の変化や不動産業界特有の課題などが挙げられます。
従来、不動産情報はチラシやポータルサイトが主流でしたが、近年ではSNSで情報収集を行う消費者が増加しています。実際に、「今後住まい探しで使いたい方法」の1位がSNSです。また、不動産会社も「今後伸びると思う集客方法」としてSNSを1位に挙げています。

また、不動産業界は高額な商品を扱うため、顧客との信頼関係構築が重要です。SNSは企業と顧客が双方向にコミュニケーションを取れる場であり、信頼関係を築くうえで有効な手段といえるでしょう。
不動産業界にてSNS広告を活用するメリット
SNS広告は、従来の広告手法では難しかった訴求やリーチ、ターゲティングを効率的に実現できる点が魅力です。
ここでは不動産業界にてSNS広告を活用するメリットを3つ紹介します。
視覚的に訴求することができる
SNSは物件の魅力を視覚的に伝えることができます。画像や動画を主体としたプラットフォームであることが多いためです。
例えば、間取り図だけでは分かりにくい部屋の広さや雰囲気、日当たり、眺望などを写真や動画で伝えることができます。
VRコンテンツや360度パノラマ画像などを活用すれば、実際に物件にいるような感覚を体験してもらうことも可能です。

拡散力が高く、多くの人にリーチできる
SNSでは「いいね」や「シェア」などの機能を通じて、ユーザーが情報を拡散してくれる可能性があります。そのため、口コミ効果による拡散が期待でき、多くの潜在顧客にリーチできるでしょう。
また、ハッシュタグを活用することで、興味関心のあるユーザーに情報が届きやすくなるというメリットもあります。
細かいターゲティングが可能
SNS広告では、年齢や性別、地域、興味関心など、さまざまな条件でターゲティングが可能です。
例えば、ファミリー層向けの物件であれば、子供の年齢層や家族構成でターゲティングしたり、単身者向けの物件であれば、年齢や職業、ライフスタイルでターゲティングしたりすることができます。
不動産業界におすすめのSNS広告とその特徴
不動産業界でSNS広告を活用する際は、それぞれのプラットフォームの特徴を理解し、自社のターゲットや目的に合ったものを選ぶことが重要です。
ここでは4種類のSNS広告について詳しく解説します。
Instagram広告
Instagramは物件の内観・外観や周辺環境の雰囲気をアピールすることに優れています。写真や動画を中心としたビジュアル重視のSNSであるためです。
不動産業界のSNS広告としては、Instagramが最も人気です。

Instagram広告では、高画質の画像や動画、ストーリーズ、リールなど、さまざまな形式で広告を配信できます。また、若い世代の利用者が多いため、賃貸物件の広告に効果的です。Instagram広告については、次の記事を参考にしてください。

Facebook広告
Facebookは住宅購入を検討している30代以上のユーザーにリーチしやすい点が特徴です。実名登録制のSNSで、ユーザーの年齢層が比較的高い傾向にあります。
Facebook広告では詳細なターゲティング設定が可能です。年齢や性別、地域、興味関心だけでなく、家族構成やライフステージ、勤務先などの情報に基づいて、ターゲットを絞り込むことができます。

X(旧:Twitter)広告
X(旧:Twitter)はリアルタイムの情報発信に特化したSNSです。拡散力が高く、短期間で多くのユーザーに情報を届けることができます。
不動産業界では、オープンハウスや新築物件の販売開始など、タイムリーな情報を発信する際に効果的です。また、キャンペーン情報や地域情報を発信すれば、フォロワーを増やし、顧客との接点を増やすこともできます。
TikTok広告
TikTokは、短い動画を共有するSNSです。若年層を中心に人気が高く、トレンドに敏感なユーザーが多い点が特徴です。
不動産業界では、物件紹介動画やルームツアー動画などを配信することで、若年層への認知度向上や興味関心を高められるでしょう。実際に、TikTok広告は今後注力したいと考える不動産会社が増えています。

不動産業がSNS広告で成果を出すためには
SNS広告は、正しく活用すれば不動産業界においても強力な集客ツールになります。 しかし、ただやみくもに広告を出せば良いというわけではありません。
ここでは不動産業がSNS広告で成果を出すためのポイントを4つ紹介します。
自社のターゲットに適したSNS媒体を選定する
各SNSにはそれぞれ異なる特徴があります。 若年層向けの賃貸物件であればInstagramやTikTok、ファミリー層向けの戸建て住宅であればFacebookなど、ターゲット層の利用状況に合わせて適切な媒体を選定しましょう。
複数の媒体を併用しても構いませんが、それぞれの特性を理解し、使い分けることが重要です。
高品質なクリエイティブを利用する
SNS広告では、ユーザーの目に止まるクリエイティブが不可欠です。 美しい写真や動画、分かりやすい説明などを用いて、物件の魅力を効果的に伝えましょう。実際に、購入にいたった広告はビジュアル重視のものが多いです。

特に、最初の数秒でユーザーの心を掴むことが重要です。 キャプションも工夫し、ユーザーに「いいね」や「シェア」、そして「問い合わせ」などの行動を促すようなメッセージを心がけましょう。
リターゲティングを活用する
リターゲティングとは、一度自社のウェブサイトやSNSに訪れたユーザーに対して、再度広告を表示する手法です。物件に興味を持ったユーザーに継続的にアプローチできるため、購買意欲を高めることができます。
例えば、自社のWebサイトで特定の物件を閲覧したユーザーに対して、同じ物件の広告をSNSで表示するといったことが可能です。
時期に合わせたコンテンツを配信する
ユーザーのニーズは、時期によって変化します。例えば、新生活が始まる春には、賃貸物件の需要が高まります。また、年末年始には、帰省を機に住宅購入を検討する人が増える傾向があるでしょう。
時期に合わせて適切なコンテンツを配信することで、より効果的にユーザーにアプローチできます。

不動産業界のSNS広告クリエイティブ作成のポイント
SNS広告で成果を上げるためには、ユーザーの目を引き、心を動かすクリエイティブが不可欠です。不動産業界は視覚による情報が重要であるため、質の高いクリエイティブが成否を分けるといっても過言ではありません。
ここではSNS広告クリエイティブ作成のポイントを3つ紹介します。次の記事も参考にしてください。

物件を魅力的に見せる
まずは、物件そのものの魅力を最大限に引き出すことが重要です。広々としたリビング、明るい日差しが差し込む寝室、使い勝手の良いキッチンなど、ユーザーが惹かれるポイントを効果的に見せましょう。
写真や動画は高画質・高精細なものを利用し、プロのカメラマンに依頼することも検討しましょう。

信頼感や権威性を持たせる
物件の魅力だけでなく、企業としての信頼感や権威性を伝えることも重要です。実績や受賞歴、顧客の声などを掲載し、ユーザーに安心感を与えましょう。
スタッフ紹介や会社紹介などを通して、企業の理念やビジョンを伝えることも効果的です。親しみやすい雰囲気や誠実な姿勢をアピールすることで、ユーザーのエンゲージメントを高められるでしょう。
季節感やイベント性を感じさせる
季節感やイベント性を取り入れたクリエイティブは、ユーザーの関心を引き付けやすいためおすすめです。例えば、春には新生活を始める人に向けたキャンペーン広告、夏には涼しげなプール付き物件の広告、秋には紅葉が美しい物件の広告などを配信してみましょう。
クリスマスやハロウィンなど、イベントに合わせた広告展開も効果的です。
不動産業界がSNS広告を活用する際の注意点
SNS広告は、効果的に活用すれば大きなメリットをもたらしますが、運用には注意すべき点もあります。リスクを理解したうえで、適切な運用を行うことが重要です。
ここでは不動産業界がSNS広告を活用する際の注意点を4つ紹介します。
炎上のリスクがあることを理解する
SNSは不特定多数のユーザーが閲覧する場であるため、投稿内容によっては炎上してしまうリスクがあります。総務省によると、炎上はSNSの普及につれてどんどん増加しています。

炎上してしまうと、ブランドイメージを大きく損ない、顧客離れに繋がる可能性もあるでしょう。
炎上を防ぐためには、差別的な表現や個人情報を含む投稿は避け、正確な情報の発信を心がける必要があります。また、ネガティブなコメントにも真摯に対応し、誠意をもって対応することが重要です。
短期間でPDCAを回す
効果的な広告配信を行うためには、短期間でPDCAサイクルを回す必要があります。SNSのトレンドは移り変わりが早く、ユーザーの反応も常に変化するためです。
具体的には、広告の配信結果を分析し、素早く改善点を特定しましょう。そしてクリエイティブやターゲティングなどを修正し、再度配信を行うというサイクルを繰り返すことが大切です。

SNSを使わない層にはリーチできない
SNS広告は、SNSを利用するユーザーにしかリーチできません。高齢者など、SNSを利用しない層にはアプローチすることが難しいという点は理解しておく必要があります。
ターゲット層がSNSを利用しているか、事前にしっかりと調査を行いましょう。必要に応じてチラシやポータルサイトなど、他の広告媒体と併用することも検討しましょう。
不動産広告で遵守すべき法律を理解する
不動産広告には「宅地建物取引業法」と「景品表示法」という2つの法律が適用されます。どちらも広告に掲載する情報の範囲や表現方法などが細かく規定されています。
例えば、物件の面積や価格、取引態様などの重要事項は必ず明記しなければなりません。また、事実と異なる情報や誇大な表現は禁止されています。

SNS広告運用で最高の結果を 出すためのポイント
・SNS広告運用が上手くいかない要因
・知っておくべきSNS広告運用4つのポイント
SNS広告運用で失敗したくない方に必見
まとめ:不動産業でSNS広告を活用して、多くの人に情報を届ける
SNS広告は、FacebookやInstagram、X(旧:Twitter)、LINEなどSNS上で広告を配信できる効果的な広告手法です。特に不動産業界では、物件の魅力を視覚的に伝えたり、拡散力を活用して多くの潜在顧客にリーチしたりする点で注目されています。
ただ、SNS広告は手軽に配信できる一方、競合も多く、成功させるのは容易ではありません。SNS広告の出稿にお悩みの場合、当社にご相談ください。当社はMeta広告など、さまざまなプラットフォームの認定代理店です。
Lifunextは、Meta・X(旧:Twitter)・LINEの認定代理店です。大手代理店出身のコンサルタントが多く在籍し、高品質な運用ノウハウを提供することができます。Lifunextの特徴はコンサルタントの評価制度を「顧客の評価」と連動して行っており、真のクライアントファーストなご提案を行える体制を大切にしています。
無料のご相談・無料のWeb広告アカウント診断を実施しているので、お気軽にお問合せください。
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2020年株式会社サンに入社。 営業として主にBtoB企業様のデジタルマーケティングの企画・設計・運用まで携わる。 紙媒体の広告やWebサイト・動画などの広告制作案件も担当し、幅広い業務に従事。2021年、Lifunextにジョイン。現在はWebコンサルタントとしてBtoC企業様を中心に 幅広い業界の広告運用に従事。